说说这两年积累的互联网创业经验

tubos

观察了若干个从零到有的团队，包括自己也在这方面努力。这些基本上可以说是百分九十成功的

1、合伙人构成

1个MBA或者海归，头衔要牛逼一点的（有资历）
一个BAT或者重量级公司出来的人（有背景）
一个特别能讲，擅长公关的人（能忽悠）

合伙人中一个有管理经验的人做CEO统筹管理
合伙人中必须一个产品、一个运营、一个技术都不能少

员工的话就无所谓了，找几个能干活的，能996上班

合伙人团队很重要，这涉及到能不能拿到天使轮，不一定要全职，但是必须要参与到股份中。现在99%的早期资金都是看有没有BAT出来的，哪怕就像脸萌郭列那样腾讯里的小技术，那也可以。不用太高管。自己明白就行。某个创始人，自称是阿里XX项目产品负责人，后来一个朋友知道了，他说，他是产品负责人，但是这个产品有30多个负责不同模块的人。

2、项目方向

必须在风口上，有概念可以炒作的

竞争不能太大的，最好是BAT还没有盯上的

一定要有故事讲，什么项目都可以讲故事。比如：收集口水，寄给他们，他们就给你分析DNA结构。。。。

什么项目都可以讲故事，故事之下都是刚需，都是强需求。

这句话大家一定要记得：不要碰自己不熟悉的行业，或者很难熟悉的行业。

3、做demo

1）建一个高上大的网站，必须响应式。上面创始人各种合影照，各种行业点评
2）有能力的话搞一笔种子轮（几十万），足够半年的运营。把demo出来，看起来过得去就行。UI设计很关键
3）制作PPT，BP，包装团队。那些科技媒体一大把一大把的，上去一顿吹。

4、路演

1）哪都不去了，天天去中关村创业大街，一大片咖啡厅一大片CEO

2）最能忽悠那个人要上场了，BP做好，PPT高上大，各种讲故事。

3）如果你们只有1000个用户，就要说“上线几个月，就有差不多五万用户了”

4）还要告诉投资人，我们有BAT出来的人，我们有海归MBA，我们有最优秀的运营。

5）拿出一笔钱，在各大平台，或者地面强推一个周期，哪怕每个用户的成本有20块钱。哪怕三天烧十万5000个用户

6）告诉他们，你的用户增长曲线多么猛烈（短期增长线这个不一定要有，但是如果一定要有数据看的话，只能给他们看波段增长率了）

7）天使轮一般实际也就100-200万，外面都是瞎报。（不信？质问那些动不动就一千万天使的，天使的定义是什么，完善产品，小范围的推广。当然也确实不排除什么都没有就有几千万启动投资的人，但是那不是一般人）

5、拿到天使轮后

找科技媒体，跟他们说，某某机构给我们投资了500万天使，非常看好项目

招聘人员、工资不用太高，给员工画大饼，给他们看报道，把原来的破产品全线升级一下，办公室也可以简单装饰一下。这笔钱要坚持1年

这一年要把用户数量膨胀十倍，必要可以做一点点假数据。

产品升级了，要开发布会

概念升级了，要开发布会。发布会的意思不是传统的，只要通过各个渠道，发布出去就行。自娱自乐摆摆样子也行，但是一定要在媒体上让人看到。
（目的：要让很多投资的人看到，你们一直在努力，投入了很大力气在产品上，不断的完善升级，产品欣欣向荣）

微信WB上，一定要说自己的项目现在多棒，团队多努力，用户多么多，区领导多么重视，自己参加各种活动
（目的：也是给圈子里的人和潜在投资人看的。给他们信心和诱惑。）

6、八个月后

如果你有100000个用户了，每个用户你要给他们算潜在价值。比如某上门洗车，10万用户，每个用户每年大概花在汽车美容上面2000元。那他们的用户价值就是10X2000=2个亿（这是比喻，是如果，不是说拿着天使轮就能推广这么多人）

用这个作为你们的估值，打个折，一个亿吧。

出售20%的股份作为A轮融资，那就是2000万

实际上可以会砍价，因为涉及到股权变更的时候，A轮方会看你们的财务报表情况。他们会尽力给你少估值。而且还会跟你签对赌协议。

后面的话放心，他们会想办法帮你忽悠下一轮的。

对外爆料，可以说是2000万美元

找A轮的对方很重要，当然这都是水到渠成的事儿，因为天使轮的人也不会傻等着，他会尽量帮你去整到下一轮，不然他就白瞎了。

7、关于创始人怎么套现？

1）套现一般会在B轮和C轮出现

2）基本上前几步走好了，后面不用考虑这些。。。。

8、现在媒体上爆料的互联网创业融资都是真的么？

全都是虚报，现在的行情是 人民币说成美元，大家都这么干，都是大泡沫，大泡沫！！！！！
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不得不承认，yoooooooooooo这个人也是很了解内幕的。

但是我的观点是，三分实干，七分浮夸。这两年，特别实干诚实的创业者，都没几个走远的。但是那些天天忽悠，吹牛逼的，往往还不错，甭管A轮之后怎么办，但是起码走的更远一些。。。。

爆两个身边的料
X团队，都是技术经验，做智能硬件很早，技术水平不错。但是不会包装，后来被廉价收购了（方案和产品）
A公司，之前给一个MBA的老师外包了个什么O2O的破玩意，人天单价500块，后来融资了一千万。。。
B个人，个人外包的一个生活类APP，据说也是几万块钱，也拿到了千万融资，连他自己都不相信。。。
C组织，之前找我们（我们之前是外包公司）做了一个破电商的APP，我们用ecmobile二次开发的，版权都没买。这货现在忽悠到了500万，而且还给了我几千块钱封口费，卧槽的了，就几千块钱。

ivmm

我觉得我能说会道。，会PPT
那支团队需要我？

sun2008

邪恶的世界

usa

看来我们这些希望扎实苦干,做出点成绩,能守住事业坚持下去的人都out了...
难怪感觉现在走得越来越艰难...

yooooo

你说的 种子 和 天使 那点钱根本完成不了你说的对应阶段的业务

tubos

yooooo 发表于 2015-7-3 17:14
你说的 种子 和 天使 那点钱根本完成不了你说的对应阶段的业务

只要你不是做游戏或者太牛逼的项目。

做一个APP或者一个web产品
几个程序员，996干四个月，孵化器里面，足够做出demo了

难道出一个demo还要几百万？

yooooo

tubos 发表于 2015-7-3 17:17
只要你不是做游戏或者太牛逼的项目。

做一个APP或者一个web产品

2）有能力的话搞一笔种子轮（几十万），足够半年的运营。把demo出来，看起来过得去就行。UI设计很关键
3）制作PPT，BP，包装团队。那些科技媒体一大把一大把的，上去一顿吹。

DOME方面我没什么意见，但是科技媒体一把一把的，是一大把一大把可我敢说绝大多数创业团队连科技媒体编辑的联系方式都找不到，凑巧知道也联系上了，媒体上稿子多少钱？ 没曝光没人脉这种团队直接就死一片，故事说的太好没有平台给你发声，你把这个阶段说的太简单了。

4）还要告诉投资人，我们有BAT出来的人，我们有海归MBA，我们有最优秀的运营。

5）拿出一笔钱，在各大平台强推一个礼拜，哪怕每个用户的成本有20块钱

6）告诉他们，你的用户增长曲线多么猛烈

7）天使轮一般实际也就100-200万，外面都是瞎报

天使轮100-200其他的都是瞎报，其他的都是瞎报？吗？  各大平台强退，钱呢？你知道几大渠道做到【强退】一个礼拜需要多少钱吗？20块钱成本高？

5、拿到天使轮后

找科技媒体，跟他们说，某某机构给我们投资了500万天使，非常看好项目

招聘人员、工资不用太高，给员工画大饼，给他们看报道，把原来的破产品全线升级一下，办公室也可以简单装饰一下。这笔钱要坚持1年

这一年要把用户数量膨胀十倍，必要可以做一点点假数据。

产品升级了，要开发布会

概念升级了，要开发布会

微信WB上，一定要说自己的项目现在多棒，团队多努力，用户多么多，区领导多么重视，自己参加各种活动

这200万到手不如扩充团队完善产品吧，在天使轮就想烧钱推广，开发布会，不说别的，一场发布会场地乱七八糟+车马费 没几十万别谈，算算这200万够干嘛，拿衣服。

6、八个月后

如果你有100000个用户了，每个用户你要给他们算潜在价值。比如某上门洗车，10万用户，每个用户每年大概花在汽车美容上面2000元。那他们的用户价值就是10X2000=2个亿

用这个作为你们的估值，打个折，一个亿吧。

天使信（他不信不行）如果按照你上面说的 这么点干做这么多事了，A伦不用讲故事了 直接有人送钱了，


套现那一点了解都没有，就不说了。

flyfish

看看，学习学习。

tubos

yooooo 发表于 2015-7-3 17:30
DOME方面我没什么意见，但是科技媒体一把一把的，是一大把一大把可我敢说绝大多数创业团队连科技媒体编 ...

需求媒体报道这个事儿，如果完全外行的话肯定不行。一线媒体（创业邦、黑马、36kr等等）上不去，二流媒体还上不去？

还有一个你要了解，现在这帮科技媒体跟其他网媒不一样，他们不靠公关费赚钱。不是给钱就能搞定的，这个我已经试过了，至于他们的盈利方式不透露了

这就是为什么团队很重要，一定要有BAT，MBA，运营，公关，产品。

一个人找不到，一帮人还找不到？如果这个简单的公关搞不定，那第一步团队建设方面就有问题了。

所以为什么要强调，一定要有极强的互联网基因团队

yooooo

tubos 发表于 2015-7-3 18:07
需求媒体报道这个事儿，如果完全外行的话肯定不行。一线媒体（创业邦、黑马、36kr等等）上不去，二流媒体 ...

有曝光和引起足够的曝光达到你所说的目的是两回事，还有不要说他们的盈利方式不透露了，拉皮条、抽流水等等不就这些“附加价值”吗？

然后又你又引申到团队很重要上，你只写背景和职能， BAT出来的小主管小经理有用？某媒体去腾讯做宣讲下面媒介经理上百个在听，你信吗？ 公关是什么？公关就是烧钱，现在多现实啊，烧过那些钱，在烧那些钱你能办事，你以为能搭上线就能办事了？

然后你说完这些，后面我提的那些疑问你不说了，矫情这些有用吗？
你自己也说创业几年了，我在你之前的帖子也回复过很佩服羡慕。

但是几年如果“学费”就学这种浮躁浮夸的东西，那我举得你真的好好思考思考自己了。

讲故事没错，现在都在讲故事，但是按照你这个“经验‘不是讲故事用你的话 都是”大泡沫“、”大泡沫“！